Responsable Grands Comptes France - Export H/F

Poste

Vidal Associates Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute, pour son client, un Responsable Grands Comptes France - Export H/F basé idéalement à proximité de Clermont-Ferrand.

Nous sommes une société agroalimentaire (120 ME de CA et 250 collaborateurs) spécialisée dans le domaine des ingrédients céréaliers, nous faisons partie d'un groupe coopératif international (près de 2 milliards d'Euros de C.A., 8 600 collaborateurs).
Pour renforcer notre développement sur le marché des applications snacks breakfast cereals, nous créons un poste de commercial dédié aux grands comptes européens.

Dans ce contexte nous recherchons un Responsable Grands Comptes France / Europe H/F.
Poste basé à proximité de Clermont-Ferrand.
Déplacements à prévoir.

Rattaché au responsable commercial de la division applications (équipe de 5 personnes), et en lien avec nos équipes R&D, production, qualité..., vous êtes en charge de développer l'activité (ingrédients céréaliers) auprès de grands comptes, industriels nationaux et européens de l'agroalimentaire. Vous consolidez le portefeuille clients qui vous est confié. Vous construisez un relationnel de fond auprès des différents prescripteurs et décisionnaires au sein des comptes suivis. Par une bonne appropriation de leur activité, de leur organisation et de leur process, vous conseillez vos interlocuteurs et leur proposez des solutions techniques répondant à leurs besoins. Vous portez des négociations complexes nécessitant fermeté et vision long terme du partenariat. Vous les accompagnez dans les phases de mise en oeuvre. En étroite collaboration avec nos équipes techniques vous faites évoluer l'offre produits commercialisée (en quantité et en qualité), en accompagnant vos clients dans leurs nouveaux projets voire en les initiant par de l'apport d'innovations. Vous démarchez de nouvelles entités (appartenant aux groupes clients, ou prospects). Vous assurez la veille concurrentielle et analysez les tendances marchés sur votre secteur. Vous assurez un reporting analytique de votre activité. Vous êtes force de proposition quant à toute initiative permettant de dynamiser votre périmètre en particulier et de faire progresser l'entreprise (offre, organisation, outils) en général.

Profil recherché

De formation supérieure, vous disposez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans de la fonction, acquise au contact d'une clientèle d'industriels de l'agroalimentaire, et idéalement sur une offre ingrédients. Pugnace, vif, et doté d'une intelligence relationnelle reconnue, vous êtes rompu à la pratique de négociations commerciales complexes. Vous maîtrisez impérativement l'anglais et l'outil informatique. La pratique de l'allemand voire du hollandais serait un plus.

Informations complémentaires

Salaire : Fixe + variable + VF.

Pour répondre à cette offre d'emploi, merci d'adresser votre candidature à Vidal Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm8421D sur notre site ou éventuellement de transmettre votre candidature à vm8421d-54.1170200.9@rhapply.com

Publié le 19/11/2016
Réf : Vm8421D/1125087/3482

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