Responsable de Secteur Commercial H/F

Poste

Autodistribution est le leader de la distribution indépendante de pièces détachées automobile et poids lourds en France.
Avec plus de 6500 collaborateurs en France et en Pologne, le Groupe met au service de ses clients son expérience et son savoir-faire de la pièce multimarque automobile et poids lourds acquis depuis 1962.

Rattaché(e) au chef des ventes, sur le secteur de Chambray les Tours vous serez en charge de :
- Visiter et prospecter les clients suivant un planning établi préalablement.
- Promouvoir les produits et services de l'Entreprise, les gammes complémentaires et/ou de substitution.
- Valoriser les prix et défendre la marge.
- Négocier qualitativement et quantitativement les contrats de fidélisation auprès de la clientèle et promouvoir les produits « SIMO ».
- Vous informer sur la solvabilité des clients, fournir à la Direction tout renseignement utile et intervenir auprès des clients en cas de retard de paiement.
- Assurer le « SAV » de votre action en traitant les litiges (erreurs facturation, problème de livraison).
- Informer la Direction commerciale des activités de la concurrence et de l'évolution des marchés.
- Etablir votre reporting commercial (compte-rendu, fiche client) selon les instructions de la hiérarchie.
- Analyser vos résultats et proposer toutes actions commerciales.
- Préparer et assurer la réussite des tournées accompagnées.
- Maintenir en parfait état de propreté et de validité les documents commerciaux (utilisés en plein respect de la réglementation) et d'actualiser en permanence les supports de vente.
- Adapter votre démarche commerciale aux clients Grands Comptes.
- Analyser les parts de marché qui nous échappent pour développer le CA sur ces produits, y compris par des actions commerciales.
- Promouvoir nos produits SAV : entretien, contrats de maintenance.

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale, avez une expérience significative dans le domaine de la vente en secteur automobile.
Vous maîtrisez la vente et ses techniques, vous avez d'excellentes capacités relationnelles et faites preuve de crédibilité envers les clients, votre hiérarchie et vos collègues. Vous maîtrisez la notion de marge commerciale, vous êtes énergique, enthousiaste et organisé(e).
Vous justifiez impérativement d'une expérience dans le domaine automobile.

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Publié le 30/11/2016
Réf : ADRH-312 16424588

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