Ingénieur Commercial - Solutions Technologiques H/F

UPTOO
Orléans - 45
CDI - Poste ouvert au télétravail

Poste

Notre client est une des plus belles PME françaises, sa croissance est continue depuis 10 ans. Il fait aujourd'hui partie d'un des plus grands groupes français des NTIC. Il développe, conçoit et commercialise des technologies innovantes dans le domaine de la géolocalisation et de télématique. Il propose aussi des solutions décisionnelles qui optimisent le pilotage opérationnel, administratif et financier des grandes entreprises et des TPE/PME pour en accroître leur développement. Dans un environnement économique marqué par un accroissement de la concurrence, il se positionne comme un réel partenaire et agit directement sur la performance opérationnelle et le développement de ses clients.

Dans le cadre de son fort développement nous recherchons Ingénieur Commercial H/F.
Poste en home office, le candidat devra couvrir le secteur "Centre". Le secteur d'habitation idéal du candidat serait autour d'Orléans et alentours.

60% conquête / 40% gestion et développement de comptes
- Mettre en place une stratégie de développement en accord avec la direction commerciale.
- Définir un plan d'action dans une démarche conquête.
- Rencontrer les décideurs clés de PME et ETI sur la région (DG / direction des opérations / direction des achats...).
- Comprendre les enjeux et vendre en approche « solution et valeur ».
- Closer les deals.
- Renouveler les contrats actifs (système d'abonnement) et vendre des services additionnels (technologie en mode SaaS).
- Assurer un reporting précis de votre activité via le CRM de l'entreprise.
- Mettre en place des actions de lobbying auprès des groupements d'entreprises de la région et des fédérations professionnelles.

Profil recherché

De formation supérieure (idéalement Bac +5).
Expérience de la vente terrain en B to B de 5 ans minimum (en vente de solutions).
La connaissance du tissu économique local et l'expérience en home office sont obligatoires.
Profil chasseur et générateur de new business, capacité de cold calling. Excellente capacité d'organisation et autonomie.
A l'aise dans des structures à forts process commerciaux.
Aguerri à la vente dans des environnements très concurrentiels capables de signer un nombre important de deals tous les mois. Excellent sens du closing et de la négociation.

Rémunération :
Selon profils et expérience comprenant une rémunération fixe et variable attractive. Véhicule - Smartphone - PC portable - mutuelle - remboursement de frais. Variable non capé.

Informations complémentaires

Salaire : 40 - 60 KE.

Publié le 11/01/2017
Réf : UPTOOREGJOB6423

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