Chef de Secteur Distribution Spécialisée H/F

SMS Holding
Centre
CDD

Poste

L'ambition de ce poste :
Animer le réseau local de points de vente partenaires et réseau en propre afin de développer les recrutements d'abonnés sur les offres du groupe (Canal+, Canalsat et Canalplay).

Qui cherchons-nous ?
Rattaché(e) hiérarchiquement au directeur régional, vos principales missions sont :
Animation d'un réseau de distributeur GD, revendeurs traditionnels et partenaires FAI en développant les ventes par le biais des différents leviers commerciaux :
- Visibilité optimale des produits Canal+ en magasin.
- Négociation de mises en avant exceptionnelles.
- Déploiement des actions promotionnelles nationales.
- Négociation de plans d'actions spécifiques magasin.
- Formation des distributeurs pour les rendre prescripteur de nos offres.
- Coaching des Pop up stores Canal+.
- Management des équipes de vendeurs des pop-up stores.
- Formation permanente des vendeurs.
- Coaching à la vente.

Analyse des résultats du secteur vs région, tops et flops, recommandations et pilotage de plans d'action correctifs :
- Maîtrise du budget d'animation du secteur (challenges, parutions publicitaires…).
- Veille de l'offre concurrentielle (TNT, ADSL, câblo-opérateurs...) et en transmettre l'analyse.

Profil recherché

Profil :
- Expérience de la vente B to B et B to C, vente de produits de grande consommation.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation : écoute client, détection du besoin, exposé d'argumentaires, capacité à engager ses magasins.
- Expérience de la formation, du coaching, voire du management.
- Maîtrise des techniques du merchandising.
- Connaissance des circuits de distribution et du B to B.
- Connaissance des produits du groupe (Canal+ et Canalsat).
- Pratique du reporting et statistiques.
- Communication aisée et efficace, qualités relationnelles et aisance orale.
- Culture du résultat, sens de la performance commerciale, esprit de compétition, sens de l'action, goût du challenge, sens du business.
- Ténacité, pragmatisme, pro activité, force de conviction, capacité à influencer, leadership.
- Autonomie, esprit d'initiative.
- Créativité, capacité à innover, recherche de solutions.
- Adaptabilité, sens de l'urgence, à l'aise dans des environnements changeants.

Poste à pourvoir courant premier trimestre 2016.

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Postuler à cette offre : recrutement.893836.9@rhapply.com

Publié le 04/12/2016
Réf : responsable de compte

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