Unaferm, la performance par l'innovation

Quelle est l'histoire d'Unaferm ?
L'origine d'Unaferm remonte à l'année 1969 ou Maurice Heimerdinger alors représentant et disposant de bonnes connaissances techniques propose à ses clients des volets roulants fabriqués sur mesures. Le fruit de cette alchimie technique et commerciale a persisté avec les années. Unaferm poursuit depuis une croissance durable, c'est aujourd'hui 90 collaborateurs qui réalisent environ 7000 chantiers par an sur le 1/4 Nord Est de la France. C'est sur ce territoire que nous recrutons.

Qu'est ce qui fait la force d'Unaferm ?
Nous avons une grande expérience du marché, liée à notre historique et avons développés des produits spécifiques aux qualités uniques. Le marché de la fenêtre ou du volet est très concurrentiel. Mais nous nous sommes concentrés depuis l'origine sur le marché de la rénovation. Nous avons développé toute une gamme de produits que nous fabriquons, spécialement adaptés à la rénovation, et ce à la fois au niveau des produits et de la mise en oeuvre. Il est vrai également que nous investissons beaucoup sur la formation de nos équipes.

Quel type de formations proposez-vous aux collaborateurs pour évoluer ?
Dès le démarrage le nouveau collaborateur intègre la cession de formation "vendeur junior". Lors de cette formation tous les aspects techniques et commerciaux du métier sont enseignés. Il fera même un passage par la fabrication et l'installation des produits chez le client afin de connaître l'organisation de la société.
Ensuite, tout au long de sa vie de commercial, celui-ci bénéficie d'un suivi régulier en fonction des compétences et de ses besoins. La première année, il est donc suivi à la fois par son chef de groupe et par un vendeur plus ancien sur le terrain, un tuteur en quelque sorte, qui l'accompagne plusieurs jours par mois et sur qui il peut s'appuyer.
Dans les mois qui suivent un important séminaire de formation est prévu : "la vente Top Niveau". Unaferm perfectionne alors ses nouveaux collaborateurs commerciaux dans une méthode unique susceptible de changer leur regard sur la vente pour les années à venir. 

Pour conclure, que recherchez-vous chez vos futurs commerciaux ?
Il ne faut pas forcément être expérimenté ou avec une formation commerciale même si cela est un plus. Unaferm recherche avant tout mais des personnalités qui souhaitent prendre leur carrière en mains et qui on une vocation commerciale sincère. Unaferm propose un plan de rémunération qui offre la possibilité de gagner un salaire très intéressant. Nous cherchons des personnes qui souhaitent faire carrière sur leur région. L'ancienneté moyenne de la force de vente chez Unaferm est de 14 ans. Nous travaillons depuis longtemps sur une optique de long terme avec les salariés, la promotion interne fait partie de la culture e la société, Unaferm permet aux meilleurs éléments d'évoluer vers des postes d'encadrement.